今天天氣降溫了，穿著短袖，有些冷。雖然此刻我還在東莞等待回深圳的末班車；

但是我還是很高興。

上午開完早會，突然手機(jī)鈴響，一看，這不是我剛加入硅膠行業(yè)來一直要開發(fā)的客戶廠長的電話嗎？趕緊接聽：

康利邦客戶：“你好！康利邦公司嗎？”

康利邦業(yè)務(wù)：“你好！XX廠長，這里是康利邦業(yè)務(wù)部，請問有什么能幫到你。”

康利邦客戶：“你認(rèn)識我？呵呵，有個小問題，請教下，我們有個案子現(xiàn)在要處理，能否給我們解決下呢？

康利邦業(yè)務(wù)：“XX廠長，請講。”

康利邦客戶：“是這么一個回事，我這里有個產(chǎn)品是尼龍勺子要跟硅膠粘在一起，以前粘的好好的現(xiàn)在不知道什么原因出現(xiàn)不粘了。你們哪里有沒有硅膠和粘尼龍的膠水；聽朋友說你們公司是做硅膠膠水的。”

康利邦業(yè)務(wù)：“XX廠，根據(jù)你的剛才的描述，我要確認(rèn)下你們這邊硅膠和尼龍相粘，硅膠是成型后跟尼龍相粘的？還是未成型后跟尼龍相粘的？”

康利邦客戶：“我的硅膠是未成型的”

康利邦業(yè)務(wù)：“成型溫度是多少？尼龍是純尼龍還是加了水口（俗稱加玻纖的）？”

康利邦客戶：“我們是180多度高溫成型的，尼龍加了15%水口。”

康利邦業(yè)務(wù)：“XX廠長，你說的問題我已經(jīng)了解明白；你這個問題很好解決。這樣吧，今天你在公司嗎？今天是否可以安排試樣？如果方便，我現(xiàn)在就帶樣品去你公司，我來配合你一起處理這件事。”

康利邦客戶：“我今天剛好在公司，如果你方便帶樣品過來更好了，記得多帶幾款樣品過來。”

康利邦業(yè)務(wù)：“那行，我們等會見。”

到了XX廠長的公司，我看到他們做的產(chǎn)品，原來這個產(chǎn)品我好幾個客戶都在做，有的已經(jīng)做了一年多了。拿到塑膠件我做了如下操作：

1、用甲苯清洗尼龍塑膠表面；放到烤箱135°C烘烤45分鐘；

2、在烘烤好了的尼龍塑膠表面分別進(jìn)行涂刷硅膠膠水：

A：為單組份硅膠粘尼龍膠水CL-24C

B：為單組份硅膠粘尼龍膠水CL-24C-3

C：為雙組份硅膠粘尼龍膠水CL-26AB-3（A:B=1：1比例均勻攪拌）

3、把標(biāo)記好的A、B、C三種涂刷了硅膠膠水的尼龍塑膠件放到烤箱里面135°C進(jìn)行烘烤30鐘；

4、分別把A、B、C三種涂刷了硅膠膠水的尼龍塑膠件跟硅膠一個熱硫化成型。

結(jié)果：出來產(chǎn)品除了有兩個是因為模具壓壞外均粘接牢固，三款類型膠水分別硫化兩模，均達(dá)到刀刮不掉效果。XX廠長很高興，說要我三種膠水各發(fā)安排1公斤發(fā)過來馬上安排試產(chǎn)。臨走前他說我們還有一款硅膠粘不銹鋼的鏟子，你們哪里有沒有這類的膠水？我說剛才用的膠水CL-26AB-3就可以。經(jīng)過我的指導(dǎo)，硅膠與不銹鋼粘接的這個工藝也得到解決了。

從客戶工廠出來，雖然天黑了，但我很高興，回想著以往與XX廠長的接觸，歷歷在目。

1、“你好，XX先生，我們是康利邦做硅膠膠水的”。啪掛了

2、“XX先生，我們是康利邦做硅膠膠水的xxx，我朋友XX說你在做硅膠廚具這塊，希望能和你們合作”。“沒聽過，啪掛了”

3、“XX廠長，你好，我們是康利邦做硅膠膠水的xx，之前在XX公司xx總的辦公室跟您賈環(huán)過名片，你還記得嗎?......”;“好，你下午帶樣品過來”“樣品先放這里，你可以回去了，我們試好了通知你”

4、“XX廠長，你好，我們是.............。”

  熟話說，再成功的業(yè)務(wù)員，都有被拒絕的時候。感謝那位介紹我們公司給XX廠長的朋友，雖然XX廠長沒說他是誰，但我心中不勝感激。感謝你們對我們的信任，只有你們信任我們、認(rèn)可了我們，才會給我們介紹你的同行朋友。同時也感謝XX廠長和其同事，經(jīng)過我們的一起努力，終于把硅膠粘尼龍加10%玻纖這個案子，處理好。也歡迎廣大做硅膠產(chǎn)品的廠商來電，我們免費提供粘硅膠膠水樣品和技術(shù)服務(wù)。

熱線電話：400-611-9269

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